hi,最近想开女装店?

女装加盟关于花月秋|站点地图

当前位置:主页 > 加盟指南 > 开服装店需要哪些条件和技巧

开服装店需要哪些条件和技巧

2018-12-18 15:16 | 来源于:花月秋女装 | 作者:

  开服装店的必备条件:
 
  商圈调查
 
  ①客流量——尽管客流量很重要,但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。
 
  ②异业之间则可能产生互动作用,如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。
 
  选址
 
  ①位于商业区、金融区、办公区等的主要街道,靠近十字路口则更好;
 
  ②交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;
 
  ③有停车场;不易堵车;交通辐射能力较强;临近公交车站点;
 
  ④供电/供水有保障。
 
  商品与商店室内设计
 
  ①服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品,服装陈列起来造型丰富,但也易造成零乱,设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。
 
  ②利用模特形成多姿多彩的形象,而模特往往是时装店的主要构图元素。
 
  ③商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。
 
  产品独特性
 
  以往,很多服装店的特色就是自己的产品,“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。现在这条经验还是有很好的价值。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的。
 
  例如,在同一个服装城里自己的服装有特色。或者在同一条步行街上自己的服装有特色。这些不需要多大范围的独一无二,就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。
 
  关注顾客的实际需要
 
  顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。顾客的需要,未必处处跟生意人相同。因此服装店只有设法了解顾客的需要,然后才能满足他们。
 
  开服装店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色,同时倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。


开服装店需要哪些条件和技巧
 
  开服装店的技巧:
 
  1.同颜色搭配。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,会让人感觉像仓库。
 
  2、对比色搭配。那就是说用冷色来烘托暖色,如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个地方,不能让冷色和暖色各占50%。
 
  最好是3:7左右的比例比较合适,要注意穿插1011101101(1代表暖,2代表冷)
 
  3、合理利用活跃区。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为禁区。要把自己主推的款放在活区,把另外的款放在禁区,这样能够大大提升销售。
 
  5、合理利用“模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好办法呀!(营业员的身材好才适用)
 
  6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的通常是:家庭主妇或上班一族。
 
  这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平时上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧!
 
  7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应有节奏感,就像音乐一样。
 
  开服装的前期准备:
 
  盘店资金
 
  装修资金
 
  陈列道具(货架,衣架,模特等)
 
  开服装店最后是货品资金
 
  开服装的利润有多大:
 
  据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。
 
  费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用,以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右,按50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润可达4万元左右
 
  服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低。
 
  利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。
 
  为了让更多的人能享受轻奢时尚女性首选品牌-花月秋女装的产品,花月秋品牌女装面向全国招商加盟,0加盟费,0库存,免费退换货,低风险高收益,加盟热线:18902568626欢迎志同道合的人一起加入花月秋品牌!


上一篇:服装创业为什么要选择加盟开店? 下一篇:开品牌女装加盟店需具备哪些经营技巧?

粤公网安备 44060602001089号